Nasce con i motori di ricerca un nuovo strumento pubblicitario denominato Keyword Advertising, ovvero pubblicità in base a parole chiave.
Il principio e il funzionamento base sono piuttosto semplici. Chi su internet cerca un prodotto, un servizio o semplicemente un tema, utilizza spesso un motore di ricerca per trovare siti e pagine. Il motore di ricerca offre una serie di risultati che, per analogia alla stampa tradizionale, potremmo chiamare editoriali (in gergo web marketing si parla di risultati “organici” o naturali).
Letteralmente affiancati a questi risultati – e a volte nelle prime due o tre posizioni ma comunque separati dai risultati naturali della ricerca – vengono pubblicati annunci di inserzionisti a pagamento, ma anche in questo caso il tipo di annuncio pubblicato è correlato alle parole ricercate. O meglio è lo stesso inserzionista che può scegliere ogni singola parola con cui desidera fare apparire l’annuncio.
Da un punto di vista marketing è da segnalare che la pubblicità viene presentata solo ad un pubblico che sta cercando esattamente in quel momento il nostro servizio o prodotto. L’approccio è certamente meno invasivo di mezzi tradizionali in cui lo spot va ad interrompere un’esperienza del destinatario. In questo caso è il target che trova il servizio a cui è interessato ed è quindi certamente più disposto all’ascolto del messaggio.
Giova ricordare che queste campagne sono pagate Pay per clic, cioè non per l’uscita del annuncio, ma solo quando questo annuncio viene cliccato e quindi porta effettivamente un visitatore al sito di destinazione.
Attualmente praticamente tutti i motori di ricerca offrono keyword advertising. In diversi casi sono stati creati circuiti di pubblicazione che coinvolgono non solo un motore ma più portali e siti. Tra i programmi più noti abbiamo Google AD Words e Yahoo! Search Marketing. Il primo gestisce campagne su Google e siti affiliati, il secondo oltre che su Yahoo pubblica annunci su MSN.
Una Campagna Pay per Click in Keyword Advertising porta ad avere una promozione immediata attraverso i motori di ricerca. In questo modo il sito è visibile in poche ore, con buona incisività e soprattutto con grande flessibilità. E’ possibile infatti stabilire a priori la somma massima totale che si desidera investire in questa forma di pubblicità, sia restringendo la visualizzazione degli annunci a singole aree geografiche, singoli giorni o fasce orarie di essi, sia prefissando il budget giornaliero da impiegarsi.